MLM là gì?
Multi-level Marketing (MLM) là một hình thức kinh doanh trực tiếp, nơi các đại lý bán hàng được tạo thành thành một mạng lưới các đại lý, và từ đó kiếm được tiền thông qua việc bán sản phẩm và tuyển thêm đại lý khác vào mạng lưới của họ. MLM còn được gọi là kinh doanh đa cấp hoặc kinh doanh mạng lưới. Hình thức kinh doanh này đang được sử dụng rộng rãi trên toàn cầu.
Nguồn gốc của MLM
Nguồn gốc của MLM có thể được tìm thấy từ cuối thập niên 1800 tại Mỹ, khi một người đàn ông tên là David McConnell bắt đầu kinh doanh bằng cách bán các sản phẩm chăm sóc cá nhân và làm đại lý cho các phụ nữ trên toàn quốc. Tuy nhiên, MLM không trở nên phổ biến cho đến những năm 1950 và 1960 khi các công ty như Amway, Avon và Tupperware bắt đầu sử dụng mô hình kinh doanh đa cấp để tiếp cận thị trường và tăng doanh số.
Ưu điểm của MLM
Ưu điểm của MLM là nó cung cấp cho các nhà kinh doanh một cơ hội để kiếm được thu nhập bổ sung từ việc bán sản phẩm và xây dựng một mạng lưới bán hàng. Họ không chỉ kiếm tiền từ doanh số sản phẩm mà họ bán ra mà còn có thể kiếm được tiền từ hoa hồng của các đại lý trong mạng lưới của họ. Ngoài ra, MLM còn cung cấp cho các đại lý một nền tảng để phát triển kỹ năng kinh doanh và giao tiếp, cũng như xây dựng mối quan hệ trong cộng đồng.
Cơ cấu tổ chức khi kinh doanh MLM
Cơ cấu tổ chức khi kinh doanh MLM bao gồm một số cấp độ khác nhau trong mạng lưới. Mỗi đại lý được đào tạo để bán sản phẩm và tuyển thêm đại lý khác vào mạng lưới của họ. Khi đại lý mới gia nhập, họ sẽ được đào tạo và hướng dẫn bởi những đại lý trên cấp độ cao hơn trong mạng lưới. Mỗi đại lý sẽ kiếm được tiền từ doanh số sản phẩm của mình và cũng có thể kiếm được tiền từ hoa hồng của các đại lý mới trong mạng lưới của họ.
MLM có phải là sự lừa đảo?
Mặc dù MLM đã phát triển thành một ngành công nghiệp khổng lồ trên toàn cầu, tuy nhiên, nhiều người vẫn cho rằng MLM là một hình thức lừa đảo. Một số lý do là do các công ty MLM không tập trung vào sản phẩm chất lượng, mà thay vào đó tập trung vào việc tuyển thêm đại lý khác vào mạng lưới của họ. Ngoài ra, một số công ty MLM yêu cầu các đại lý trả tiền để gia nhập và tham gia trong hệ thống, trong khi sản phẩm của họ thường có giá cao hơn so với sản phẩm tương đương của các công ty khác trên thị trường. Điều này có thể dẫn đến việc các đại lý phải đầu tư một số lượng lớn tiền để bắt đầu kinh doanh và đôi khi cảm thấy bị ép buộc để bán hàng hoặc tuyển thêm đại lý khác để đạt được mục tiêu doanh số.
Tuy nhiên, không phải tất cả các công ty MLM đều là lừa đảo. Một số công ty MLM có sản phẩm chất lượng và tập trung vào việc cung cấp giá trị thực cho khách hàng của họ. Điều này có thể dẫn đến sự thành công và phát triển của công ty và mạng lưới đại lý của họ. Một số công ty MLM cũng tập trung vào việc giúp đại lý của họ phát triển kỹ năng kinh doanh và đưa ra các công cụ và tài nguyên để họ thành công.
Lời kết
MLM là một hình thức kinh doanh đang phát triển rất mạnh trên toàn cầu. Tuy nhiên, để đạt được thành công trong MLM, các đại lý cần phải tập trung vào việc cung cấp giá trị thực cho khách hàng và xây dựng một mạng lưới đại lý chất lượng. Để tránh bị lừa đảo trong MLM, người tham gia cần phải nghiên cứu kỹ trước khi tham gia vào bất kỳ công ty MLM nào và chắc chắn rằng sản phẩm và công ty đều có chất lượng và đáng tin cậy.
Trả lời